营销系列课程
中国的营销科学的发展不过短短20几年,我们原来主要引进西方的营销理念工作,但越来越水土不服,屡战屡败。什么才是中国式营销?如何操作中国式营销?是每一个中国企业家都迫切想解开的难题。中国企业更加相信营销是艺术,灵感所指,即兴发挥,只落得“其兴也勃也,其亡也忽也”。如何建立科学的体系,使企业稳健营销,长远发展,是每一个企业的当务之急。启龙营销系列课程就是为企业找到营销之道,为中国建立营销科学。
精品课程推荐

系列

课程名称 预期成效

大客户

《关系型大客户销售与关系管理》

教会你如何在有限的资源条件下筛选优先跟踪的客户和项目、如何接触到客户的高层人士……
《大客户销售策略与顾问技术》
20%的客户创造80%的利润,80%的资源应用在20%的客户身上;所以,针对20%的客户利用九子诀找对人,说对话,做对事来搞定……
《中国式大客户销售》
学习、了解、锁定中国大客户的需求;学习中国式大客户销售方法,并逐步更新自身的销售观念;掌握如何将技巧用于实践……
《服务创造客户感动》
从服务理念与服务细节两个角度把握创造客户感动的方法,理解客户忠诚的本质,知道如何培养属于自己企业的忠诚客户……

电话营销

《顾问式电话营销技能》
掌握电话销售中的各项技巧、学会从客户的角度出发考虑问题、充分准备进行合适的开场白、发掘客户的需求并尽可能满足客户的需求……
《电话营销系统管理》
帮您解决公司电话营销人员流失率高、公司电话营销成本如此之高,却业绩下滑、公司电话营销人员工作时状态不佳……
《实战电话营销》
提供电话营销实战解决方案提升电话营销效率、解决实际营销环境中所遭遇的困难掌握电话营销工作流程,全面提升销售业绩……
《电话营销情景剧—疯狂电话对对碰》
本课程将帮助您运用电话销售技巧进行成功的产品推介,有效地处理客户的异议,灵活运用成交技巧接下订单,以及成功跟进的技巧……
《电话营销人员SAK全效训练》
触发销售观念突破,提升自我成就欲望、掌握电话销售规律,提升电话营销技能……

渠道销售

《渠道销售管理》
掌握解决问题的思路,提升解决实际问题的能力、学会用更为恰当的方式去选择、拓展、管理销售渠道,解决渠道冲突……
《渠道销售策略》
渠道之终端为王已成为大家公认的未来的竞争趋势,本课程将帮您掌握如何规划渠道,并最终把握住适合自己企业的终端渠道,成为企业思索的核心问题……
《渠道销售——深度比广度更重要》
认识渠道销售和区域市场的关键特征、掌握有效拓展渠道和管理销售网络的操作策略、提高渠道(区域)经理的专业素质和市场运能力……
《金融商品渠道销售和大客户管理》
将自己定位为金融商品销售价值链中的渠道销售管理专家、通过渠道销售成员来完成销售指标、定期且针对性的检讨并强化销售管理效能……
《现代零售渠道管理》
本课程通过对基本概念和管理模式的介绍,使学员全面且深刻的了解现代零售渠道的背景,了解零售商的运作、经营手法、专业术语和思维方式……

客户关系管理

《卓越的客户关系管理》

掌握客户需求产生的心路历程,寻找与客户需求相匹配的最佳对接点、认知客户关系管理的重要意义,识别客户关系管理中存在的误区……

《全业务运营下客户服务体系构建》

帮助您解决如何提升客户忠诚度、如何建立深厚的客户关系、如何有效处理客户投诉等问题

《客户服务策略与技巧》
掌握如何快速提升客户服务技巧、如何有效提升员工服务意识
如何避免客户资源流失等技巧
《客户沟通与影响力技术》
全面系统学习有效沟通的方法,了解客户沟通中有可能遇到的问题;掌握沟通前的准备工作,作好专业销售人员的素质与角色认知……
《顾问式销售与客户关系管理》
本课程以实效卓著的现代营销理念和21世纪成功销售法则,引导学员培养职业市场人员的素质和思维,从设计问题的方式来切入……

销售实战技巧

《专业销售实战技巧》
树立良好的客户意识,改善客户服务技巧与效果、正确认识自己,改变传统的销售思维,掌握专业的销售技巧……
《巅峰销售》
突破自我思维局限,从恐惧到力量、帮助学员快速掌握高效的说服技巧,提高销售沟通效率、使学员能与不同性格的客户轻松相处……
《电话行销销售实战技巧特训》
可以作为有经验的销售人员复习和强化的课程,也适用于需要提高销售技能和认知的其他营销支持人员和职业经理人……
《催眠式销售课程》
深化对销售的认识,感悟与客户建立关系的关键、培养深层次沟通技术的亲和力——让客户乐意与之交流 ……
《全面提升销售人员素质与能力》
教会您靠什么赚钱?为什么老员工更需要学习?作为销售及服务人员你合格吗……

店面销售

《店面管理与店面销售技巧》
掌握对店面运营管理深刻认知、如何让店员重复工作快乐执行 、如何打造开心乐业的店面团队、掌握目标落地执行管理的方法……
《打造卓越店长》
掌握如何提升终端销售管理能力、如何提升终端导购人员的管理能力、如何维护终端商客情关系等方法
《家具家居品销售高手》
加入《家具销售高手》特训营,轻松掌握顾客心理与销售技法、销售成功易如反掌……
《客户性格心理解密》
企业内部人员通过本课程的系统研习,不仅可以提升组织管理/团队协作/有效沟通,更重要的是,找对人,说服人,业绩飞腾的境界……
《专卖店终端导购管理》
明确店铺哪些地方如何设计才能有助于吸引顾客促进销售、从外观、照明、平面布置、陈列等各个主题详细介绍店铺的设计……

销售团队建设与销售管理技能

《大区经理的销售团队建设与管理》
全面了解营销管理、销售队伍管理基本原则、培养销售竞争力,建立完善销售管理体系……
《金牌销售团队建设与管控》
掌握本企业优秀销售人员的甄选鉴别方法、了解销售目标预测与合理分配的流程、销售经理赢得销售团队认同的有效方法……
《市场营销策略与管理技巧》
学习科学的营销环境分析、消费者分析和竞争者分析,把握准确的定位和目标市场确定,深度掌握产品、定价、渠道、促销策略……
《赢在销售队伍管理》
明确优秀管理者与平庸管理者的区别、了解管理者的观念与实际管理工作误区避免弯路、掌握多个从实践中摸索提炼的实用管理技巧……
《销售精英的选用育留》
教您如何掌握招聘与面试技巧、如何打造高绩效团队、如何掌握量化管理技巧、如何有效管理销售过程

营销与品牌战略

《品牌营销——如何构建与提升品牌价值》
企业通过培养消费者对品牌的忠诚度,促使其重复购买,由此提高该品牌的市场占有率、市场占有率提高和品牌价值的扩大是相辅相成的……
《营销计划制定与执行》
掌握营销计划制订的内容和流程、掌握营销计划的结构、掌握营销计划制定的基本方法、掌握营销计划控制的基本要点……
《服务营销》
了解体验经济下,服务对营销的新挑战、掌握服务质量差距模型中各个差距的形成原因及对营销的影响……
《品牌塑造与战略营销》
了解品牌的实质和价值、掌握品牌定位的方法、掌握如何进行品牌构建,如何做好品牌营销……
《品牌管理》
解决什么是品牌?品牌的基本诉求是什么(品牌的基本特点和要素)、品牌是如何打造的?、企业文化对品牌的影响……
《工业品品牌战略》
使学员掌握品牌的定义和品牌的构成,了解工业品品牌金字塔、品牌定位、品牌核心价值、品牌个性的概念和品牌规划的方法……
《以文化价值趋动的强势品牌》
通过对品牌营销经典的案例分析,掌握文化与文化营销的操作方法、在品牌核心价值定位下,开展不偏离核心概念的品牌宣传活动……
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